前两天一个很好的朋友换工作，截图给我看他和HR的聊天记录，看完之后我惊呼。
“这真是一个老实可靠的职场人，典型的谈薪失败的案例。”
一张截图里，可以看出N个错误的谈薪方式。
接下来师兄一个个解释，哪里有问题，怎么样谈，会更好一些。
1
预期有差距+小公司
“给到13K，转正后14K，跟你预期有差距，毕竟我们是小公司。”
这种话经常出现在小公司的HR口中，翻译一下就是：我们没多少钱，别太为难我们，给到你的，已经是能给的最多的了。
我也直接和朋友说，你去大公司不图钱，起码图名气，以后跳槽方便，小公司写创始人介绍，不也经常拉大厂背书，什么阿里技术大佬，腾讯创始人投资…
他们不也是图名企背景背书吗？既然没有名企，那起码得给钱吧。
这也是小公司最大的悖论，没钱，又想挖牛X的人，试问，有本事的人才，哪个不贵？
既然拿不到未来跳槽的名企背景，也拿不到现在的薪水，去这家图什么？
于是有了朋友回复的第一句话。
2
涨薪幅度低，要有底气“怼”
“能理解，不过14K可能比我现在还低了。”
要是提前问我，我会告诉他这样回复：“这薪资比我现在还低，我完全没必要跳槽，没有任何收益，不然你们从筛简历开始，重头招聘吧。”
我相信，只要对方HR看到，从筛简历开始招聘，对方一定会考虑再三。
做过招聘的都懂，从简历-邀约-一面-二面-三面-Offer的比例，起码100:1。
如果你拒绝了Offer，对方就得全部推倒重来，那么HR这个月的KPI，肯定是达不到要求，扣的就是自己的钱了。
因此，到了Offer阶段，谈薪资时，人选和HR是一套绳上的蚂蚱。
这时候如果你有底气，不着急，觉得不是最好的选择，或者对自己能力有信心，就应该有底气的“怼HR”。
直接告诉对方：这点薪资你招不到我，真的不合适，建议你帮我争取薪资，不然就从筛简历开始，重头再来。
3
未来加薪，难比登天
听到我朋友说，薪资比自己选择还低，对方HR说：“自己争取到14K月薪，表现不错，第二年调整到15K。”并且是根据项目发展情况来定的。
这时候朋友回复的是：是否每年都有调薪机会？
这句话透露的意思是：自己貌似可以接受14K，一年后调薪的机会。陷入被动局面。
但实际上我一直在强调：谈Offer加薪10%甚至20%，远比入职一年加薪10%容易得多。
为什么？
因为谈Offer时，不仅是HR，包括业务也继续招到人干活，否则业务无法推动。
别考虑业务是不是真的急，没有急到尿裤子水平，公司是不会释放招聘需求的。能省一个是一个。懂？
所以谈薪的时候，人选是掌握了绝对主动权，一旦谈崩了，HR和业务吃不了兜着走。
但是，一旦入职了，主动权就到了公司手里，公司什么时候加薪，要不要加薪，加薪多少，全凭公司、业务部门一句话说了算。
“今年业绩不好，年终奖不发了。”“项目还没赚到钱，我们明年再调薪吧。”“这个项目回款有点慢，等都回款了，一次性发奖金。”“今年疫情突然来了，公司没有裁员一个人，暂时不加薪，希望大家一起渡过难关。”……
是不是似曾相识？这些话，多少公司说过？
所以说，一旦入职，不管你业绩好坏，要不要给你加薪，那都是公司说了算，这时候，是绝对的，你求着公司加薪。
因此，加薪最快的方式，永远是跳槽拿到Offer后，你掌握主动权的时候。
这也是一个典型的，撑死胆大的，饿死胆小的时刻。
4
未来的饼，别太信
至于最后提到的，未来一起成长，需要你考虑清楚。
这句话意思就很明显了：一起前进的伙伴！
翻译一下就是：现在公司没多少钱给你，以后可能会给你很大的发展空间和机会，我们要一起成长，未来你也会获得更多丰厚的报酬。
但实际上呢？最前面提到的“我们只是个小公司。”
一起前进，可能走着走着，公司就没了，或者走得挺好的，你没了。
既然是出来打工的，不图口袋里的钱，图什么？
但凡家里有矿，谁愿意出来打工？
