大客户经理 （全国出差）

一、销售目标

1、 负责公司经营的产品在负责区域的开发与维护，创造销售机会；

2、 负责划分区域内的销售活动的安排和执行，完成销售指标；

3、寻求与大中型企业客户合作，开发潜在客户，提高市场占有率；

4、 评估客户需求的类型和规模，不断优化客户开发的方式方法；

5、 从销售和客户需求的角度，对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。

二、客户关系

1、 负责建立客户信息档案和管理工作，并进行有效的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；

2 、负责现有客户的关系维护，保持与客户的顺畅沟通，及时了解、跟踪、满足客户的需求，提高客户满意度，建立良好的业务关系；

3、 负责接收客户投诉，及时解决客户有关产品和服务方面的问题；

4、 定期拜访客户，收集产品在客户端使用中的问题；

5、 协调技术人员为客户提供技术指导等工作。

三、市场信息收集

1、 定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略，价格策略等信息，并对市场信息进行分析；

2、了解服务客户的运营情况和产品需求变化，及时为销售合作提供信息支持。

任职资格：

1、大专及以上学历，男女不限，市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先；

2、2年以上销售经验，有激情，成就动机强，结果导向，能快速与客户建立合作关系；

3、要有恒心和开拓精神，有做事业的企图心和毅力，能吃苦耐劳，可以承受工作压力，抗压能力强，有良好的团队合作精神；

4、面对挑战，有发现问题解决问题的能力，并勇于承担挑战赋予的新职责；

5、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情、团队或组织荣誉感，自觉地维护公司的声誉，认同组织文化；

6、能适应全国出差，有润滑油，润滑脂、机械行业或大客户销售经验的优先考虑。