1、全面收集市场信息,分析目标市场润滑油品牌和经销商的状况。根据公司的要求和指引,找到潜在经销商,进行评估,直至促成签订《经销协议书》和开展目标市场的营销活动。
2、培训和指导经销商,共同制定市场开拓计划,合理有效利用公司资源,辅助经销商的成长。定期进行业绩评估,提出改进计划,使之成为可持续发展的经销商。
3、组织和进行定期的销售培训,总结和评估经销商业务员的业绩表现,在访客过程中做出示范榜样,使他们不断进步、成长。负责对经销商新业务员培训和现场销售指导。根据市场客户需求和按照公司促销活动程序,与经销商制定当地促销活动计划,并监督实施效果。