1、全面收集市场信息，分析目标市场润滑油品牌和经销商的状况。根据公司的要求和指引，找到潜在经销商，进行评估，直至促成签订《经销协议书》和开展目标市场的营销活动。
2、培训和指导经销商，共同制定市场开拓计划，合理有效利用公司资源，辅助经销商的成长。定期进行业绩评估，提出改进计划，使之成为可持续发展的经销商。
3、组织和进行定期的销售培训，总结和评估经销商业务员的业绩表现，在访客过程中做出示范榜样,使他们不断进步、成长。负责对经销商新业务员培训和现场销售指导。根据市场客户需求和按照公司促销活动程序，与经销商制定当地促销活动计划，并监督实施效果。
