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对offer上的薪资不满意,可以临时加价吗?

  招聘市场上有一个默认的潜规则:价码谈妥了,就可以发送书面offer了。就像拍卖一样,发出书面offer就算是落锤了,谈判环节结束了。

  确定offer后你再加价,要求重启薪资谈判,就等于是在挑战HR甚至企业的工作体系。好容易一层层流程走完,各个部门批准盖章之后,你还想重新谈价格?

  不是不行,但得讲究方法策略。

  到底要不要临时加价?这取决于你手里有什么样的底牌,以及当公司做出反应后你是否有应对的方案,如果没有:请谨慎提出加价的要求!请谨慎提出加价的要求!

  我们要了解影响企业定薪的因素,才能更好的处理谈薪加价类的事情:

  ①考虑岗位价值,包括现有价值和发展潜在价值,对公司发展帮助大小;

  ②有薪酬体系的公司,在公司现有薪酬区间的基础上,结合团队内部薪酬平衡的考虑而定;

  ③无薪酬体系的公司,老板和用人部门视情况给予,可能高于现有团队水平;

  ④一般坚持人力成本最小化的原则。

  因此,企业在谈薪的过程中,如果有薪酬体系的公司,会从人力成本最小、岗位价值、团队薪资平衡、公司薪酬区间这四方面去给,但最高不会越过公司的薪酬区间,否则要走特批流程。

  如果公司没有薪酬体系,主要是老板和用人部门说了算,这个时候,领导会考虑团队的薪资、求职者的综合表现及其主观可接受的水平给予。

  如果你的期望薪资在企业岗位薪酬之内,企业通常会满足你的薪资要求,以保证人才的引入。你与企业双方就可以迅速就薪资达成一致,皆大欢喜的局面,实现了共赢。

  但是,如果你没有明确提出自己的期望薪资,企业已经按照你的面试表现和岗位薪资水平开出了offer,你临时反悔,想要加价,这时无非有几种情形:

  1)企业虽然不爽,但是一时没有更好的人选,只好同意你的加价,让你入职,但是加价这一行为仍会留有一定的隐患;

  2)企业不爽,这个职位还有其他候选人,或者招聘难度较低,企业拒绝你的加价请求。反正就这么多钱,你不来还有其他人来;这时,你该怎么办?有应对方案吗?悔棋了,挑战了游戏规则,就要做好被人掀棋盘的准备。

  1、如果你手里有更好的offer,或者自身条件很好,能力卓越,有自信找到更好的机会,那么在企业不同意加价的情况下,可以直接拒绝offer,重新看机会。

  2、如果你没有更好的机会,或因为其他原因一时半会很难找到其他更好的机会,那么可以妥协,在不加价的基础上按原offer入职。入职后你想调薪,要么等集中调薪,要么找个合适的时机单独提。

  3、把握对方的态度。你可以根据面试情况,大致推测到自己目前处于什么样的谈判地位:目标公司是非常想要你,还是可要可不要?然后根据不同的谈判地位来判断自己是否有机会争取更好的谈判条件。

  所以,你有什么样的砝码决定了你要如何去跟企业沟通。

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  当加价的要求一旦提出,实际上就相当于你拒绝了offer,而提出了一个新的要约,企业完全可以取消跟你的offer,而且不用付任何法律责任。所以,临时加价这事,一定要慎重,没有完全的准备,最好别提,以免连到手的offer都飞了。

  你可以在以上的分析思路下,推演一下各种情况的对策,试探性的提出自己的要求,重申自身优势,突出自己与应聘岗位的契合度,表明自己可以给公司带来更大的价值,充分传递自己的诉求和理由,只要诉求得当,没有超过薪酬区间,还是有机会拿到自己想要的薪资的。

  另外不要忽略公司的隐形福利,一家正式公司,除了基本工资外,还会有奖金、福利等额外工资。尽量为自己争取每一个可能的福利,最终薪酬总量就会变得非常可观。

  谈薪确实需要策略和技巧,但不是只有技巧就可以,如果你只值3块钱,再高的技巧也很难帮你谈到8块钱。

  企业给到你的定价一定程度上反应了你的能力水平,因此,想要提高身价,还是要提高自己的核心竞争力,让企业可以心甘情愿的为你这匹“千里马”支付高薪。

  以上只是参考,现实中,每个人的具体情况不同,应聘企业的情况也不一样,所以,还是要具体问题具体分析,没有标准答案,总体的建议是:稳中求胜。


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